¿Cómo analizar a tu competencia? 5 formas de conocer a tu rival

El análisis de la competencia permite conocer las fortalezas y debilidades de tus competidores. Conoce aquí 5 maneras de analizar a tu competencia y superarla

Uno de los elementos más importantes para el éxito de tu negocio desde el principio es conocer a tus competidores. ¡Estar prevenido es estar armado! Mediante el análisis competitivo, puedes mejorar tu producto, establecer precios adecuados, descubrir las debilidades y fortalezas de productos y servicios similares en el mercado, comprender tus ventajas y aumentar las ventas.

Veamos qué es exactamente el análisis competitivo y cómo llevarlo a cabo

¿Qué es el análisis de la competencia?

Es el proceso de estudiar a los competidores según ciertos parámetros: sus ingresos y ventas, precios y productos, clientes, descuentos y programas de lealtad, canales de distribución. El análisis competitivo ayuda a los empresarios a desarrollar y adaptar su estrategia empresarial, identificar una propuesta de venta única (PVU), prever los volúmenes de venta, establecer el precio de mercado para su producto y planificar la promoción.

¿Por qué es necesario el análisis de los competidores?

El análisis de los competidores es necesario en casi todas las situaciones, pero se utiliza con mayor frecuencia en tres casos:

Al lanzar un negocio o producto. 

Esto ayuda a determinar el precio de mercado, seleccionar el surtido de productos adecuado y definir el público objetivo según parámetros como edad, ingresos, género, necesidades y ubicación.

Para mantener posiciones en el mercado. 

La mayoría de los negocios no pueden simplemente mantenerse en su nivel actual sin desarrollar su producto. Para ello, realizan investigaciones de marketing y sociológicas para asegurarse de que su producto satisfaga las necesidades de los clientes y para identificar áreas de desarrollo futuro.

Al expandir el negocio. 

El objetivo principal aquí es encontrar áreas potenciales de crecimiento y aumentar las ventas.

El estudio de los competidores es necesario para planificar eficientemente el marketing y la fijación de precios. Si estableces un precio demasiado alto para tu producto, los clientes podrían optar por una alternativa más económica en el mercado.

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5 Métodos para analizar a tu competencia 

1.  Análisis comparativo sencillo

Este método es uno de los enfoques más simples que los especialistas pueden utilizar. Puedes comparar desde un producto individual hasta la gama completa de tu empresa con la de tus competidores, incluyendo:

• Precios establecidos y estrategias de fijación de precios.
• Métodos de promoción.
• Público objetivo y su lealtad al producto.
• Tecnologías utilizadas.
• Calidad y cantidad de personal.

Para llevar a cabo este tipo de análisis, simplemente puedes crear una tabla en Excel con una lista de las empresas competidoras y enumerar los parámetros para la comparación.

2. Mapa competitivo del mercado

Este método se utiliza para comprender qué empresas controlan una gran parte del mercado en el que planeas ingresar o en el que ya estás operando. Con un Mapa competitivo del mercado, puedes conocer cómo tu negocio se está desarrollando en comparación con otros.

Para crear este mapa, necesitarás datos sobre el tamaño del mercado, las tasas de crecimiento de los competidores y la participación de tu negocio en tu nicho. Estos números se ingresan en una tabla y puedes ver quién lidera actualmente el mercado y quién se está desarrollando más rápido que los demás. Si lo deseas, puedes convertir esta tabla en gráficos para una mejor visualización.

¿Qué beneficios ofrece este tipo de análisis? 

La información obtenida te brindará la oportunidad de crear un perfil detallado de cada uno de tus competidores. Observa cuidadosamente los ejemplos de éxito y los errores ajenos, tanto de los líderes como de los rezagados. Los primeros te ayudarán a encontrar claves para el éxito, mientras que los segundos te mostrarán lo que definitivamente no debes hacer.

Fuente: BBC

DAFO

El análisis DAFO (también conocido como análisis FODA o SWOT en inglés) es un método de evaluación de productos o negocios que examina sus fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas que existen en el mercado.

En este enfoque, las fortalezas y debilidades se refieren a los atributos del producto, mientras que las oportunidades y amenazas se refieren al entorno del mercado.

Por ejemplo, un emprendedor puede controlar cómo será su producto, pero no puede controlar aspectos como la legislación, regulaciones o impuestos.

El análisis DAFO se puede aplicar en diversos contextos, desde una marca personal hasta una gran empresa. Sin embargo, es importante tener en cuenta que este análisis proporciona solo una instantánea del estado actual del mercado, el cual puede cambiar rápidamente. Por lo tanto, es más útil para realizar ajustes en una estrategia empresarial existente o para planificar acciones tácticas.

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Fuente: Santaluciaimpulsa.es

Análisis de Porter de las cinco fuerzas de la competencia

El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un método que ayuda a comprender cuán atractiva es una industria para los negocios. Entonces, ¿qué incluye estas “cinco fuerzas”?

• Competencia en la industria: ¿Cuántos competidores tienes y qué tan fuertes son? Si hay muchos competidores, puede ser más difícil llevar a cabo un negocio.
• Amenaza de nuevos competidores: ¿Qué tan fácil es para nuevos jugadores ingresar a tu industria? Si es difícil, te resultará más fácil.
• Poder de negociación de los proveedores: Si los proveedores tienen un gran poder sobre ti (por ejemplo, si son escasos), pueden imponer condiciones que empeoren tu posición.
• Poder de negociación de los compradores: Si los compradores pueden cambiar fácilmente a otros productos, entonces tienen poder sobre ti.
• Amenaza de productos o servicios sustitutos: Si existen productos o servicios alternativos que pueden reemplazar los tuyos, esto puede aumentar la competencia.

En resumen, el análisis de las cinco fuerzas de Porter es una forma de evaluar cuán fuerte será la competencia en tu industria y qué aspectos debes tener en cuenta para tener éxito.

PEST

El análisis PEST (Político, Económico, Social y Tecnológico) es una herramienta utilizada en los negocios para examinar el “panorama general”. Veamos cada uno de estos factores:

• Factores políticos: Aquí evaluamos cómo las políticas gubernamentales y la legislación pueden afectar a nuestro negocio. Por ejemplo, qué impuestos o restricciones existen y cómo podrían cambiar.

• Factores económicos: Es importante comprender la situación económica actual. Por ejemplo, las tasas de inflación, desempleo, crecimiento del PIB, y cómo pueden influir en nuestro negocio.
• Factores sociales: Aquí examinamos factores sociales como los cambios demográficos, tendencias en el comportamiento del consumidor y aspectos culturales que pueden afectar la demanda de nuestro producto.
• Factores tecnológicos: Es crucial comprender cómo los avances tecnológicos pueden impactar nuestro negocio. Por ejemplo, la aparición de nuevas tecnologías puede crear nuevas oportunidades o amenazas.

En general, el análisis PEST nos ayuda a comprender los factores externos que pueden afectar a nuestro negocio y nos permite estar mejor preparados para los posibles cambios.

En última instancia, la gestión empresarial no se trata solo de vender productos o servicios. Se trata de comprender el complejo paisaje empresarial que te rodea, tener una visión clara de los competidores y del mercado en general.

El uso efectivo de las herramientas que hemos discutido te permitirá obtener esta valiosa información, tomar decisiones fundamentadas, adaptar tu estrategia, identificar tus fortalezas y descubrir las debilidades de tus competidores.

Recuerda que el conocimiento es poder, y el uso de estas herramientas te proporcionará ese poder para un crecimiento y rentabilidad empresarial continuos.

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